{"id":18852,"date":"2017-07-21T08:48:03","date_gmt":"2017-07-21T08:48:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/?p=18852"},"modified":"2025-03-20T07:04:42","modified_gmt":"2025-03-20T07:04:42","slug":"pon-en-marcha-tu-estrategia-de-lead-scoring-con-las-estadisticas-de-tus-concursos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/pon-en-marcha-tu-estrategia-de-lead-scoring-con-las-estadisticas-de-tus-concursos\/","title":{"rendered":"Pon en marcha tu estrategia de Lead Scoring con las estadi\u0301sticas de tus concursos"},"content":{"rendered":"\n<p>Ante esta problema\u0301tica, \u00bfpor que\u0301 no usar las herramientas de concursos que tan bien te han funcionado en el pasado para categorizar tus contactos? Si crees que tu estrategia de <strong>Lead Scoring<\/strong> no puede lucrarse de tus campan\u0303as promocionales, esta\u0301s muy equivocado. Presta atencio\u0301n, te desvelamos co\u0301mo convertir los datos brutos de las estadi\u0301sticas de <a rel=\"noopener\" href=\"https:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/concursos-para-inbound-marketing-o-como-obtener-informacion-sin-preguntar\/\" target=\"_blank\">concursos<\/a> en informacio\u0301n relevante sobre tus leads.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor que\u0301 aplicar una estrategia de Lead Scoring a mis estadi\u0301sticas de concursos si total ya tengo los nu\u0301meros?<\/h2>\n\n\n\n<p>No caigas en errores de principiantes al revisar por primera vez las <strong>estadi\u0301sticas de tus concursos<\/strong>. Si tu\u0301 no haces nada con las cifras que obtienes, ellas no lo hara\u0301n por ti. Apli\u0301cate el cuento, aprovecha cada dato de esa recopilacio\u0301n y apuesta por la <strong>clasificacio\u0301n de tus leads<\/strong>. Con ello no solo conseguira\u0301s ser mucho ma\u0301s organizado, sino tambie\u0301n obtener mejores resultados en futuras campan\u0303as.<\/p>\n\n\n\n<p>Si has agrupado a tus leads en funcio\u0301n de las estadi\u0301sticas que han generado en campan\u0303as anteriores obtendra\u0301s beneficios directos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conocera\u0301s mejor a tu comunidad<\/strong>, que\u0301 motivaciones les inspiran, co\u0301mo se comportan y cua\u0301les son sus necesidades.<\/li>\n\n\n\n<li>Podra\u0301s ofrecer <strong>campan\u0303as segmentadas<\/strong> en funcio\u0301n de los objetivos de tu estrategia de marketing.<\/li>\n\n\n\n<li>Tu equipo de ventas tendra\u0301 muy claro en que\u0301 fase del <strong>funnel de conversio\u0301n<\/strong> se encuentra cada contacto y actuara\u0301 en consecuencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCo\u0301mo me ayuda una promocio\u0301n en la tarea de Lead Scoring?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como ya sabes, existe una <a href=\"https:\/\/www.easypromosapp.com\/aplicaciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gran variedad de promociones<\/a> que puedes llevar a cabo para conectar con tu comunidad y cada una de ellas incluye estadi\u0301sticas de uso. Si au\u0301n no has visitado el panel de informacio\u0301n de tus usuarios, estos son algunos de los puntos ba\u0301sicos* que puedes localizar en e\u0301l y debes usar a tu favor:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Interaccio\u0301n con la promocio\u0301n<\/strong>: tipos de dispositivos, horarios de actividad&#8230;<\/li>\n\n\n\n<li>Fuentes y <strong>actividad en redes sociales<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Motivaciones, intereses y gustos si has incluido cuestionarios, trivias o campan\u0303as que incluyen <strong>contenido generado por el usuario<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Datos personales<\/strong> como poblaci\u00f3n, edad&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>*Las promociones ba\u0301sicas, premium y marca blanca incluyen diferentes niveles de estadi\u0301sticas de uso.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para facilitar la labor de filtrado y organizacio\u0301n de los leads, es importante que todo tu equipo tenga muy claros los objetivos de cada promocio\u0301n y este\u0301 listo para analizar los resultados. Y, por supuesto, \u00a1para aplicarlos en futuras acciones de marketing!<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si quieres conseguir nuevos socios para un&nbsp;gimnasio, y has realizado una <strong>encuesta online<\/strong>&nbsp;para conocer las necesidades de tus participantes y saber si forman parte de tu <strong>buyer persona<\/strong> principal, podr\u00edas <strong>puntuar los leads<\/strong> en funci\u00f3n de las estad\u00edsticas y datos extra\u00eddos de la encuesta. Para cada campo que queramos analizar y utilizar en el scoring de los leads obtenidos, deber\u00edamos asociar una puntuaci\u00f3n seg\u00fan su respuesta. Por ejemplo, si nuestro buyer persona principal tiene entre 18 y 35 a\u00f1os, podr\u00edamos puntuar los leads de la siguiente manera (siendo 1&nbsp;un lead poco similar a nuestro buyer persona y&nbsp;3 un lead muy similar a nuestro buyer persona):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los leads que son mayores de 60 a\u00f1os, los puntuar\u00edamos con 1.<\/li>\n\n\n\n<li>Los leads que tienen entre 36 y 60 a\u00f1os,&nbsp;los puntuar\u00edamos con un 2.<\/li>\n\n\n\n<li>Los leads que tienen entre 18 y 35 a\u00f1os, los puntuar\u00edamos con un 3.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Este tipo de puntuaci\u00f3n la aplicar\u00edamos a todos los campos que hemos pedido en la encuesta para conocer mejor los leads obtenidos. Por ejemplo, tambi\u00e9n puntuar\u00edamos seg\u00fan el barrio de residencia (si viven cerca&nbsp;del gimnasio o no), si alguna vez han hecho deporte, etc.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"578\" src=\"https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/encuesta-gimansio.jpg\" alt=\"encuesta-gimansio\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-18882\" srcset=\"https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/encuesta-gimansio.jpg 900w, https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/encuesta-gimansio-300x193.jpg 300w, https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/encuesta-gimansio-768x493.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>En este ejemplo, las acciones a realizar en funci\u00f3n de las puntuaciones dadas ser\u00edan las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead de baja puntuaci\u00f3n<\/strong> &#8211; por las respuestas dadas en la encuesta, este tipo de lead no esta preparado para recibir una oferta comercial relacionada con el gimnasio.&nbsp;Debemos clasificarlo como lead no alineado con la estrategia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead de puntuaci\u00f3n media<\/strong> &#8211;&nbsp;por las respuestas dadas en la encuesta, a este tipo de lead&nbsp;a\u00fan le falta madurar. Podemos ayudarlo en este proceso envi\u00e1ndole otros contenidos a trav\u00e9s de una estrategia de <strong>Lead Nurturing&nbsp;<\/strong>y, seg\u00fan su respuesta e informaci\u00f3n adicional obtenida, terminaremos de vislumbrar si puede convertirse en cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead caliente<\/strong> &#8211; por las respuestas dadas en la encuesta, este tipo de lead est\u00e1 maduro e interesado&nbsp;en nuestro gimnasio.&nbsp;Es lo que llamamos un <strong>MQL (Marketing Qualified Lead)<\/strong>. Es un lead muy pr\u00f3ximo a nuestro cliente&nbsp;ideal&nbsp;y debemos impactarlo ya con una oferta comercial concreta como entrada gratis para que vea las instalaciones, descuento en el precio, clase gratis, plan espec\u00edfico para los objetivos deportivos que tiene, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hay vida en la comunidad despue\u0301s del Lead Scoring<\/h2>\n\n\n\n<p>A pesar de que su nombre en ingle\u0301s pueda impresionar, el <strong>Lead Scoring<\/strong> no es ma\u0301s que una herramienta que facilitara\u0301 el trabajo de tus departamentos de marketing y ventas. Por eso es muy importante revisar con frecuencia la validez de los criterios segu\u0301n los cuales puntuamos a nuestros contactos.<\/p>\n\n\n\n<p>Contar con listas actualizadas, adema\u0301s, tiene ventajas muy claras en la confeccio\u0301n de las campan\u0303as del futuro y sobre el propio <strong>embudo de conversio\u0301n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre las muchas posibilidades que se te ofrecen, destaca el email marketing por su capacidad de generar engagement y fidelizar. Apoya\u0301ndote en e\u0301l podra\u0301s generar una relacio\u0301n de confianza con tu comunidad y conocer mejor a tus usuarios, con independencia de en que\u0301 fase del funnel se encuentren. Adema\u0301s, se trata de una oportunidad u\u0301nica de mimar a tus contactos a trave\u0301s del Lead Nurturing y marcar la diferencia con la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTe has animado a montar una promocio\u0301n con el objetivo de categorizar a tus leads? \u00a1Este es un <a href=\"https:\/\/panel.easypromosapp.com\/register\/?utm_source=Easypromos&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=IM-lead-scoring\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">buen momento para empezar<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Puede que ya hayas incluido los concursos y promociones en tu estrategia de Inbound Marketing porque conoces sus beneficios. Si ya has ejecutado campan\u0303as de e\u0301xito habra\u0301s recopilado un gran nu\u0301mero de leads que se situ\u0301an en las distintas etapas del embudo de conversio\u0301n. \u00bfQue\u0301 vas a hacer ahora con ellos? \u00bfGuardarlos en un listado (o en distintos listados que no conectan entre si) sin prestar atencio\u0301n a sus necesidades, motivaciones y ha\u0301bitos? \u00a1Esto no convertira\u0301 los leads en clientes!\n","protected":false},"author":15,"featured_media":18855,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[620],"tags":[],"class_list":{"0":"post-18852","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-interactivo"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo 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