{"id":18993,"date":"2017-08-04T09:39:16","date_gmt":"2017-08-04T09:39:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/?p=18993"},"modified":"2025-04-10T08:56:19","modified_gmt":"2025-04-10T06:56:19","slug":"apuesta-por-los-leads-de-calidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/apuesta-por-los-leads-de-calidad\/","title":{"rendered":"Apuesta por los leads de calidad"},"content":{"rendered":"\n<p>Muchos usuarios se interesan por tu marca, tus productos y tus promociones. Pero eso no va acompan\u0303ado de un aumento de tu nu\u0301mero de clientes. Eso significa que tu <strong>estrategia de Inbound Marketing<\/strong> no es tan certera como pensabas y aunque esta\u0301s dando en la diana, no es la diana correcta.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfConoces a tus clientes? \u00bfSabes cua\u0301l es tu pu\u0301blico objetivo y has hecho el ejercicio de identificar a 3 o\u0301 4 <strong>Buyer Persona<\/strong> que representan a todos tus tipos de clientes? Pues bien, vamos a desenmascarar a tus leads ma\u0301s traidores, que esta\u0301n en tu base de datos pero que difi\u0301cilmente sera\u0301n clientes de tu marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui\u0301 debes hacer una distincio\u0301n entre los diferentes <strong>tipos de leads<\/strong>. Te damos algunos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Leads que avanzan a un ritmo menor<\/strong> del esperado por el <strong>funnel de ventas.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Leads que realmente debes descartar<\/strong> porque no estan interesados en tu producto. Estos esta\u0301n desvirtuando tus datos y generando ma\u0301s trabajo del necesario.<\/li>\n\n\n\n<li>Con los <strong>leads fri\u0301os<\/strong> debes tener paciencia. Ellos pondra\u0301n a prueba tu estrategia Inbound completa. Puede pasar mucho tiempo desde que detectan la necesidad, hasta que se deciden por una marca o productos concretos. Esto tambie\u0301n va a depender mucho del sector, hay productos que requieren mayor investigacio\u0301n de mercado que otros por parte del consumidor, asi\u0301 que ten eso en cuenta.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambie\u0301n es interesante saber si los nuevos leads son clientes de la competencia y si se han acercado a ti con la intencio\u0301n de cambiar o so\u0301lo por curiosear. En este caso, se trata de <strong>leads de calidad<\/strong> para tu negocio, pero seguramente su periodo de maduracio\u0301n sera\u0301 ma\u0301s largo debido a los costes de cambio a los que se tienen que enfrentar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCo\u0301mo identificar si tus leads son los adecuados para tu marca?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para identificar los <strong>leads falsos<\/strong>, los que debes identificar para librarte de ellos y centrarte en aquellos por los que realmente merece la pena esforzarse, debes hablar con los contactos de tu <strong>base de datos;&nbsp;<\/strong>establece un plan para obtener informacio\u0301n de tus leads actuales que te ayude a clasificarlos. Puede que algunos de los datos de los que vamos a hablar ya los tengas, gracias a tus acciones de <strong>generacio\u0301n de leads<\/strong>, pero otros quiza\u0301s no y puedan llegar a ser de utilidad para identificar a los falsos leads.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuacio\u0301n, te dejamos un ejemplo de estructura de informacio\u0301n y datos que podri\u0301as querer recopilar de tus leads para luego clasificarlos:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Datos demogra\u0301ficos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Nombre.<\/li>\n\n\n\n<li>Lugar de residencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Edad.<\/li>\n\n\n\n<li>Situacio\u0301n familiar.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Datos Sociales<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQue\u0301 hace en su tiempo libre?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCua\u0301les son sus aficiones?<\/li>\n\n\n\n<li>Grado de afinidad con la marca.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Datos Laborales<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Trabaja o no.<\/li>\n\n\n\n<li>En que\u0301 sector.<\/li>\n\n\n\n<li>Cua\u0301l es su puesto.<\/li>\n\n\n\n<li>Grado de satisfaccio\u0301n con su trabajo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Perfil digital<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Redes sociales que mantiene.<\/li>\n\n\n\n<li>Grado de conexio\u0301n.<\/li>\n\n\n\n<li>Redes en las que es ma\u0301s activo.<\/li>\n\n\n\n<li>Promociones en las que participa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>H\u00e1bitos de compra<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCompra online?<\/li>\n\n\n\n<li>Compra productos de la competencia.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.easypromosapp.com%2Fblog%2F%3Fp%3D18993&#038;text=%C2%BFTu%20%23BaseDeDatos%20no%20para%20de%20crecer%20pero%20tus%20%23ventas%20est%C3%A1n%20estancadas%3F%20Apuesta%20por%20%23Leads%20de%20calidad&#038;via=easypromos&#038;related=easypromos' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfTu #BaseDeDatos no para de crecer pero tus #ventas est\u00e1n estancadas? Apuesta por #Leads de calidad <\/a><\/span><a href='https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.easypromosapp.com%2Fblog%2F%3Fp%3D18993&#038;text=%C2%BFTu%20%23BaseDeDatos%20no%20para%20de%20crecer%20pero%20tus%20%23ventas%20est%C3%A1n%20estancadas%3F%20Apuesta%20por%20%23Leads%20de%20calidad&#038;via=easypromos&#038;related=easypromos' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n\n\n\n<p>A&nbsp;la hora de identificar a los leads de calidad y descartar a los falsos leads, la clave esta\u0301 en establecer la <strong>informacio\u0301n cri\u0301tica<\/strong> que te va a permitir identificarlos inmediatamente. Para esto, no hay una fo\u0301rmula universal, sino que dentro de nuestro proyecto debemos hacer un ana\u0301lisis de la informacio\u0301n cri\u0301tica que necesitamos y es m\u00e1s adecuada para nuestra estrategia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Negocio B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>Si tu empresa ofrece servicios de contabilidad a otros negocios, descartari\u0301amos a todos los leads que se clasifiquen como \u201cestudiantes\u201d, ya que seguramente han accedido a tus contenidos con fines acade\u0301micos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Negocio B2C<\/h3>\n\n\n\n<p>Si tu empresa es una pequen\u0303a cadena de 5 fruteri\u0301as situadas en la Comunidad Auto\u0301noma de Madrid, inmediatamente deberi\u0301amos descartar aquellos leads que esta\u0301n fuera de dicha a\u0301rea geogra\u0301fica.<\/p>\n\n\n\n<p>Como ves, cada caso es diferente, pero en todos ellos debemos establecer cua\u0301l es la informacio\u0301n cri\u0301tica que queremos recabar para empezar a incluirla en nuestros formularios, landing pages, sorteos y concursos. De esta manera, podremos focalizar nuestra estrategia en los <strong>leads de calidad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfY ahora que\u0301 hago con mis falsos leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si ya has puesto en marcha tu propio proceso para identificar falsos leads y como resultado, te has encontrado con cientos de casos&#8230; \u00a1No lo des todo por perdido! En muchos casos, con el paso del tiempo, se pueden <strong>madurar estos leads<\/strong>, reactivar y convertir en <strong>leads reales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Retomando el ejemplo 1, los estudiantes interesados en temas de contabilidad, acabara\u0301n por incorporarse al mundo laboral y puede que lleguen a necesitar los servicios de tu empresa. Del mismo modo, en el ejemplo 2, tu cadena de fruteri\u0301as puede crecer y expandirse geogra\u0301ficamente a nuevos territorios donde podamos aprovechar leads descartados anteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Y eso es todo! Pero no queremos acabar sin concluir que descartar tus falsos leads y centrarte en los leads de calidad, hara\u0301 que tu estrategia sea realmente relevante para las personas a las que te diriges, mejorando tu estrategia de Inbound Marketing y la consecucio\u0301n de ventas a trave\u0301s del funnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Si a\u00fan no lo has hecho, \u00a1<a href=\"https:\/\/panel.easypromosapp.com\/register\/?utm_source=Easypromos&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=apuesta-leads-calidad\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">empieza ahora con la captaci\u00f3n de nuevos leads<\/a> a trav\u00e9s de una promoci\u00f3n online!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Esta\u0301s en el buen camino, has definido una estrategia de Inbound Marketing certera y tus leads no hacen ma\u0301s que crecer. Dinamizas tu comunidad como nadie, tus formularios en la web y el blog van como la seda y tu base de datos de contactos lleva un ritmo de crecimiento imparable. Vaya, pero tus ventas esta\u0301n estancadas. \u00bfCo\u0301mo es posible?\n","protected":false},"author":15,"featured_media":18994,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[620],"tags":[],"class_list":{"0":"post-18993","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-interactivo"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Apuesta por los leads de calidad en tu estrategia de marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Apuesta por los leads de calidad siguiendo pautas simples de captaci\u00f3n y estructuraci\u00f3n de leads. 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