Entonces, cuando hablamos de generaci\u00f3n de leads<\/a> tambi\u00e9n estamos hablando de c\u00f3mo calificarlos y ordenarlos \u00bfverdad?. Tendremos que evaluar si alguien es un buen cliente potencial y si al final del embudo de conversi\u00f3n acabar\u00e1 comprando un producto.<\/p>\n\n\n\n Durante el proceso de generaci\u00f3n de leads tenemos varias oportunidades para trabajarlos:<\/p>\n\n\n\n Hay diferentes canales para la generaci\u00f3n de leads<\/b>: se pueden usar los ads en google o redes sociales, organizar eventos para captar los datos de los asistentes, comenzar una newsletter de contenidos\u2026 \u00a1incluso colocar carteles con c\u00f3digos QR para que los usuarios los escaneen!<\/p>\n\n\n En este art\u00edculo nos centramos en c\u00f3mo generar leads en redes sociales ya que son un poderoso motor para ello. A trav\u00e9s de redes como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y YouTube las marcas pueden llegar a m\u00e1s personas que nunca. En todo el mundo, las redes sociales alcanzan aproximadamente al 50% de la poblaci\u00f3n, y en los Estados Unidos y Europa la cifra se acerca al 70%.<\/p>\n\n\n \u00bfEl \u00fanico problema? Una marca no es due\u00f1a de sus contactos en redes sociales <\/b>y utiliza un espacio prestado para su negocio y comunicaci\u00f3n. Entonces, una vez se han encontrado esos clientes potenciales en redes sociales, se necesita una forma de incluirlos en las propias bases de datos de la marca, en sus listas de correo electr\u00f3nico y sistemas CRM.<\/p>\n\n\n\n Y es aqu\u00ed donde entra el contenido interactivo. Sigue leyendo para descubrir qu\u00e9 es el contenido interactivo, c\u00f3mo ayuda en la generaci\u00f3n de leads y c\u00f3mo puede perfeccionar una estrategia de captaci\u00f3n en redes sociales.<\/p>\n\n\n\n El contenido interactivo<\/b> exige al usuario alguna acci\u00f3n con una marca o negocio, trayendo las ventajas de generar m\u00e1s engagement y producir datos de diferente tipo. Puede ser algo tan simple como una publicaci\u00f3n en Instagram donde los fans comparten sus comentarios, o tan avanzado como un videojuego para jugar desde el m\u00f3vil.<\/p>\n\n\n\n Cuando nos centramos en la generaci\u00f3n de leads, el contenido interactivo que se crea debe tener en cuenta 3 puntos clave:<\/p>\n\n\n\n Cuando el contenido interactivo cumple con estos 3 puntos clave, se producir\u00e1n leads de calidad que conocer\u00e1n la marca y confiar\u00e1n en ella.<\/p>\n\n\n\n Descubre qu\u00e9 es el marketing interactivo<\/a> y c\u00f3mo puedes utilizarlo para tu marca o producto.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Entonces, recapitulemos: el contenido interactivo puede ayudarnos a generar leads de alta calidad<\/strong> y proporcionarnos m\u00e1s informaci\u00f3n para seguir refinando nuestra estrategia de generaci\u00f3n y seguimiento de leads. Esto ya es un buen comienzo, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n Pero hay m\u00e1s.<\/p>\n\n\n Hay muchas pruebas que demuestran que el contenido interactivo es m\u00e1s memorable y motivador para los consumidores<\/b>. Cuando las personas interact\u00faan con una marca, en lugar de solo ver su contenido pasivamente, recuerdan a la marca, sus productos y su estilo.<\/p>\n\n\n\n Con los anuncios convencionales o el email marketing podemos saber algunos puntos clave como cu\u00e1ntas personas vieron ese contenido o cu\u00e1ntas personas hicieron clic. Con contenido interactivo obtienes una imagen mucho m\u00e1s detallada. Podemos saber qu\u00e9 productos son m\u00e1s populares y aprender los h\u00e1bitos de compra de los usuarios. Incluso podemos hacerles preguntas directas o enviarles ofertas personalizadas basadas en las opiniones que comparten.<\/p>\n\n\n\n Todo esto son las razones por las que nos centramos en c\u00f3mo generar leads utilizando contenido interactivo en redes sociales. El contenido interactivo nos ayudar\u00e1 a ir m\u00e1s all\u00e1 de las m\u00e9tricas b\u00e1sicas de vistas, me gusta y seguidores. Un enfoque interactivo del contenido puede transformar totalmente las redes sociales de una marca y sus estrategias de marketing.<\/p>\n\n\n\n \u00a1Por ahora ya es suficiente teor\u00eda! Veamos algunos ejemplos de c\u00f3mo generar leads en redes sociales<\/strong>. Veremos varios tipos de cuestionarios y juegos corporativos.<\/p>\n\n\n\n Comencemos con un ejemplo simple de contenido interactivo en las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n Imagina que gestionamos las cuentas de redes sociales de una peque\u00f1a marca de belleza. Tiene varios miles de seguidores en Instagram y Twitter. Sus seguidores son muy activos y regularmente la marca realiza peque\u00f1as encuestas, dirige sesiones de preguntas y respuestas, y comparte fotos de sus productos.<\/p>\n\n\n\n Pero quieren m\u00e1s. Son conscientes de que no son due\u00f1os de su audiencia y que dependen de las plataformas sociales. Y les gustar\u00eda obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre sus seguidores porque no est\u00e1n seguros de que las ofertas y mensajes que lanzan a nivel online, en masa, est\u00e9n dando en el blanco.<\/p>\n\n\n\n \u00bfLa soluci\u00f3n para este caso? Crear un cuestionario online<\/b>. El funcionamiento a trav\u00e9s de redes sociales es el siguiente: cuando los seguidores tocan el enlace de las stories o el de la biograf\u00eda, son llevados directamente al cuestionario. Una vez all\u00ed responden algunas preguntas sobre su rutina de belleza y comparten sus datos para optar al premio que se sortea entre todos los participantes. Toda esta informaci\u00f3n retroalimenta el CRM de la marca, donde puede segmentar a sus seguidores en funci\u00f3n de las respuestas del cuestionario y en funci\u00f3n de los datos dejados en el formulario de registro. Todo para, en un futuro, poder enviar por correo electr\u00f3nico contenido personalizado como ofertas y descuentos y convertir esos leads en clientes<\/p>\n\n\n\n Como marca podemos hacer varios tipos de cuestionarios<\/a>, todo depende del tipo de negocio y de los objetivos que se quieran conseguir. Veamos ahora algunos ejemplos reales que se han compartido en redes sociales:<\/p>\n\n\n\n El p\u00fablico objetivo de este trivia son las mujeres. Para llamar su atenci\u00f3n y educar, la marca de cosm\u00e9tica ecol\u00f3gica Banbu ha creado esta acci\u00f3n donde se retan sus conocimientos de cosm\u00e9tica.<\/p>\n\n\n\n Las usuarias, tras contestar unas preguntas y ser valoradas por sus conocimientos, reciben un premio tipo descuento o producto gratis. Por su parte, la marca organizadora obtiene informaci\u00f3n muy valiosa, ya que las usuarias tienen que registrarse para poder participar<\/b>.<\/p>\n\n\n La inmobiliaria Grupo Lar ha creado esta encuesta para conocer los gustos<\/b> referentes a vivienda de su target, personas que est\u00e1n buscando vivienda activamente. Incentivan la participaci\u00f3n a la encuesta con el sorteo de 3 cofres experiencia.<\/p>\n\n\n\n En este caso, la inmobiliaria ha pensado muy bien los campos del formulario de registro para poder identificar bien a los leads y ofrecerles los productos que se adapten a sus necesidades y est\u00e9n cerca de su residencia habitual.<\/p>\n\n\n Si tu p\u00fablico objetivo est\u00e1 muy definido y lo que te interesa es saber un poco m\u00e1s sobre sus h\u00e1bitos de consumo<\/b>, lo ideal es hacer un test de personalidad. Con \u00e9l podr\u00e1s profundizar y obtener m\u00e1s informaci\u00f3n para segmentar aun m\u00e1s los leads de tu base de datos.<\/p>\n\n\n\n En este ejemplo de Templo Caf\u00e9s, el test quiere saber m\u00e1s de los h\u00e1bitos de consumo del caf\u00e9: donde lo toman los usuarios, con qui\u00e9n, el tipo de vida que llevan, que sabores les gusta m\u00e1s\u2026 y al final del test se da el producto recomendado, personalizado en funci\u00f3n de las respuestas dadas. Toda esta informaci\u00f3n se puede asociar a cada persona, ya que los participantes al test deben registrarse.<\/p>\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00bfSab\u00edas que con Easypromos puedes vincular autom\u00e1ticamente los leads conseguidos en las promociones con tu CRM? Descubre todas las posibilidades de integraci\u00f3n con tu stack de marketing<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Los juegos son otra forma de interactuar, entretener, aprender y conseguir datos de los usuarios. Al igual que los cuestionarios, los juegos corporativos motivan a los usuarios de las redes sociales a interactuar<\/b> con una marca fuera de la red social y compartir m\u00e1s informaci\u00f3n. Y, como hemos visto a lo largo de este art\u00edculo, una vez que se obtienen seguidores fuera de las redes, se puede crear una comunidad global basada en la marca.<\/p>\n\n\n\n Tal vez pienses que los juegos son m\u00e1s complicados de configurar que los cuestionarios. Pero, de hecho, a medida que los juegos corporativos se est\u00e1n volviendo m\u00e1s populares entre los especialistas en marketing, tambi\u00e9n se han vuelto m\u00e1s asequibles y m\u00e1s f\u00e1ciles de crear. Adem\u00e1s, hay gran variedad de din\u00e1micas, para todos los gustos y colores.<\/p>\n\n\n\n Vamos a ver algunos ejemplos de juegos interactivos<\/b> creados con nuestras aplicaciones<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Los contenidos interactivos llaman la atenci\u00f3n por s\u00ed solos, pero si adem\u00e1s lo que buscas es presentar tus productos o conseguir nuevos leads interesados, a\u00f1adiendo un sorteo final<\/b> a la acci\u00f3n tienes el \u00e9xito asegurado.<\/p>\n\n\n\n En este ejemplo de Beronia vemos c\u00f3mo, a trav\u00e9s de un memory, la marca presenta sus productos y genera leads interesados a trav\u00e9s del sorteo de estuches de vino. As\u00ed pues el target est\u00e1 claro, son los amantes del vino y posibles clientes de la marca.<\/p>\n\n\n Otro ejemplo de juego corporativo que os mostramos es este puzzle del Mercado Municipal de Torreforta. Con \u00e9l pretenden captar los datos de los clientes<\/b> del mercado para ofrecerles un vale descuento e incrementar as\u00ed las ventas. Tambi\u00e9n, al conseguir el contacto de los usuarios, podr\u00e1n mandar nuevas ofertas y novedades a los clientes habituales para fidelizarlos<\/b>.<\/p>\n\n\n Al igual que los dos ejemplos anteriores, esta sopa de letras pretende dar a conocer la marca y sus productos. En este caso se sortea un lote de productos entre todas las personas que participen en la sopa de letras. Como todas las acciones para generar leads, antes o despu\u00e9s del juego, los usuarios se encuentran con un formulario a rellenar para optar al premio<\/b>.<\/p>\n\n\n Antes de acabar con este art\u00edculo queremos destacar un punto que no podemos olvidar. Hacer seguimiento de los leads para convertirlos en clientes fieles<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Imagina que hemos realizado una gran campa\u00f1a y hemos obtenido una gran cantidad de nuevos lead y datos \u00fatiles\u2026 \u00a1Ahora es momento de organizarlos y hacer seguimiento! Si no lo hacemos, todo el esfuerzo y creatividad ser\u00e1n en vano.<\/p>\n\n\n\n El seguimiento puede tomar muchas formas diferentes. Como siempre, depende de los objetivos marcados, de los recursos y de los canales de comunicaci\u00f3n preferidos. Se puede contactar con los leads a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico, o responder a los comentarios en redes sociales, o premiar la participaci\u00f3n con un cup\u00f3n descuento\u2026<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed tenemos un ejemplo de la tienda de zapatos Flexi. La marca realiz\u00f3 una acci\u00f3n en redes sociales<\/a> para captar nuevos leads, y mantiene el contacto con ellos a trav\u00e9s de emails con ofertas e informaci\u00f3n interesante.<\/p>\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00bfListo para empezar a crear contenido interactivo? \u00bfQuieres m\u00e1s consejos para fomentar la generaci\u00f3n de leads? Cont\u00e1ctanos a trav\u00e9s del chat<\/a>.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n
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<\/p>\n\n\n\nQu\u00e9 es el contenido interactivo<\/h2>\n\n\n\n
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\n
\u00bfC\u00f3mo crear leads en redes sociales a trav\u00e9s del contenido interactivo?<\/h2>\n\n\n\n
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\n <\/a>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nGeneraci\u00f3n de leads ejemplos: cuestionarios<\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nTrivia de conocimientos de cosm\u00e9tica<\/h3>\n\n\n\n
![\"ejemplo](\"https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/trivialcosmetica.webp\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nEncuesta para saber los gustos y preferencias de los usuarios<\/h3>\n\n\n\n
![\"c\u00f3mo](\"https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/encuestaviviendaideal.webp\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nTest de personalidad para obtener informaci\u00f3n de tus clientes<\/h3>\n\n\n\n
![\"c\u00f3mo](\"https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/testcafe.webp\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nM\u00e1s ejemplos para generar leads en redes sociales<\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nMemory con sorteo de productos de la marca<\/h3>\n\n\n\n
![\"ejemplo](\"https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/beronia-2.webp\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nPuzzle para incrementar las ventas<\/h3>\n\n\n\n
![\"ejemplo](\"https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/mercat-1.webp\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nSopa de letras para llegar a tu p\u00fablico objetivo<\/h3>\n\n\n\n
![\"ejemplo](\"https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/canasta.webp\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nHacer seguimiento de los leads en redes sociales<\/h2>\n\n\n\n
![\"ejemplo](\"https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/email-flexi-879x1024.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
![\"solicita](\"https:\/\/wwwcdn.cstmapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/cta-solicita-demo-2-5.webp\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n