Por ejemplo, un Sorteo en Facebook puede ayudarnos a activar una comunidad a partir de los comentarios o reacciones de una publicación y seleccionar después los ganadores de forma aleatoria.
Antes de elegir las acciones, debemos definir claramente los objetivos.
Establece un objetivo para tu estrategia de marketing en Facebook
El primer paso de tu estrategia de marketing en Facebook es determinar qué queremos conseguir y qué recursos tenemos para hacerlo.
Los objetivos pueden ser muy diferentes: aumentar la visibilidad de una campaña, generar interacciones, llevar tráfico a una página web, promocionar un producto, captar leads o fidelizar a nuestra comunidad. Por eso, no conviene medir toda la estrategia únicamente a partir del número de seguidores o Me gusta. Debemos seleccionar las métricas según el objetivo de cada acción.
A partir de aquí, estas son diez estrategias que podemos incorporar a nuestro marketing en Facebook:
1. Optimiza tu página de Facebook
Mantén actualizada la información de la página, las imágenes de perfil y portada, los datos de contacto y el enlace a la web de la marca.
La página debe permitir que cualquier usuario entienda rápidamente quiénes somos, qué ofrecemos y dónde puede encontrar más información.
2. Comparte contenido que aporte valor
No todo el contenido debería estar orientado directamente a la venta. Podemos combinar información sobre productos y servicios con contenidos educativos, casos reales, vídeos, preguntas, novedades o recursos útiles para nuestra audiencia.
El objetivo es dar motivos para seguir la página e interactuar con lo que publicamos.
3. Utiliza sorteos para activar a tu comunidad
Los sorteos son una forma sencilla de generar participación alrededor de una publicación. Por ejemplo, podemos pedir a nuestra audiencia que responda a una pregunta en los comentarios o que reaccione a una publicación para participar. Con Easypromos podemos importar estas interacciones mediante la API oficial de Meta y seleccionar uno o varios ganadores de forma aleatoria. Easypromos permite realizar sorteos entre usuarios que comentan o reaccionan a una publicación de una página de Facebook.
Este tipo de sorteo puede ayudarnos a activar una audiencia, aumentar las interacciones y dar más visibilidad a una campaña, producto o lanzamiento. Pero no todos los sorteos en Facebook tienen que desarrollarse directamente dentro de una publicación. Sigue leyendo.
4. Utiliza Facebook para captar leads y crear audiencias propias
También podemos utilizar Facebook como canal de difusión para llevar a los usuarios hacia una promoción con formulario de registro. Por ejemplo, podemos crear un Sorteo con Registro, publicarlo en un microsite y compartir su URL en Facebook mediante publicaciones orgánicas o anuncios. Los participantes acceden a la promoción y completan el formulario para entrar en el sorteo.
La diferencia es importante:
- En un sorteo de comentarios, la participación se produce dentro de Facebook.
- En un sorteo con registro, utilizamos Facebook para atraer usuarios hacia un entorno propio donde podemos solicitar los datos necesarios para la campaña, siempre con el consentimiento correspondiente. Así podemos convertir parte de la audiencia social en audiencia propia, que después podemos trabajar desde nuestro CRM, plataforma de email marketing u otros canales propios.
5. Utiliza los anuncios de Facebook de forma estratégica
La publicidad nos permite ampliar el alcance de una campaña más allá de nuestra audiencia orgánica y segmentar los anuncios según los objetivos definidos. Podemos promocionar contenidos, dirigir tráfico hacia una landing page o ampliar la difusión de una promoción.
También podemos combinar publicidad y sorteos. Si promocionamos una publicación utilizada en un sorteo, debemos tener en cuenta la configuración del post promocionado para poder incorporar correctamente las participaciones generadas por el anuncio. Easypromos permite añadir posts promocionados a determinados sorteos para centralizar las participaciones.
6. Planifica el contenido y mantén una presencia constante
Trabajar con un calendario de contenidos nos ayuda a mantener una presencia regular y a coordinar publicaciones orgánicas, campañas, promociones y momentos comerciales.
La frecuencia adecuada dependerá de cada audiencia. Lo importante es analizar qué contenidos funcionan mejor y ajustar la planificación a partir de los resultados.
7. Conecta las acciones online y offline
Facebook también puede formar parte de campañas que empiezan fuera de la red social.
Podemos utilizar materiales en tiendas, packaging, eventos o códigos QR para llevar a los consumidores hacia una promoción digital. Del mismo modo, podemos utilizar Facebook para amplificar una acción que se está desarrollando en un punto de venta o evento.
Esta combinación permite conectar diferentes puntos de contacto dentro de una misma campaña.
8. Incorpora el vídeo a tu estrategia
El vídeo puede ayudarnos a explicar un producto, mostrar una promoción, presentar testimonios, compartir contenidos educativos o generar formatos más visuales para nuestra comunidad.
No existe un único formato o duración que funcione para todas las marcas. Debemos adaptar el contenido al mensaje, a la audiencia y al lugar en el que se va a consumir.
9. Colabora con creadores, marcas o partners
Las colaboraciones pueden ayudarnos a llegar a nuevas audiencias cuando existe una relación clara entre las comunidades de las marcas o creadores implicados. Podemos utilizarlas para generar contenido, presentar productos, amplificar campañas o desarrollar promociones conjuntas.
Lo importante es definir previamente qué aporta cada colaborador y qué métricas utilizaremos para evaluar el resultado.
10. Utiliza Facebook para generar tráfico hacia tus canales propios
Facebook puede funcionar como punto de entrada hacia otros activos de la marca. Podemos compartir contenidos que lleven hacia nuestra web, una landing page, un recurso descargable, una promoción o cualquier otro entorno donde podamos continuar la relación con el usuario.
El objetivo no debería ser mantener toda la interacción dentro de la red social, sino utilizar Facebook como parte de un ecosistema de canales más amplio.
¿Quieres probar una de estas estrategias? Crea una cuenta gratuita en Easypromos y lanza tu primera promoción para activar tu comunidad en Facebook o captar nuevos leads.
Combina diferentes estrategias de marketing en Facebook según tus objetivos
No existe una única estrategia de marketing en Facebook válida para todas las marcas.
Si queremos aumentar las interacciones, podemos trabajar el contenido y utilizar sorteos de comentarios. Si queremos ampliar nuestra base de contactos, podemos utilizar Facebook para dirigir tráfico hacia promociones con registro. Y si buscamos mayor alcance, podemos combinar contenido orgánico, campañas promocionales y publicidad.
La clave está en definir primero el objetivo y utilizar Facebook como parte de una estrategia más amplia de relación con nuestra audiencia.
