Por ejemplo, en un sorteo en Instagram la participación puede realizarse directamente comentando una publicación o Reel. En cambio, si creamos un concurso con registro, una votación, un juego, una ruleta o un quiz, los participantes accederán normalmente a un microsite mediante una URL.
En este artículo repasamos las principales formas de compartir enlaces en Instagram y cuándo conviene utilizar cada una.
Añade el enlace de la promoción a tu perfil de Instagram
El perfil es uno de los lugares más visibles y estables para compartir una promoción. Instagram permite añadir varios enlaces externos en los perfiles, por lo que podemos mantener los enlaces habituales de la marca y añadir temporalmente el acceso al sorteo o concurso.
Mientras la campaña esté activa, recomendamos colocar la promoción entre los primeros enlaces y utilizar un texto que deje claro qué encontrará el usuario: Participa en el sorteo, Juega y gana, Vota por tu favorito, Participa hasta el 30 de septiembre, etc.
Por ejemplo, Ecovidrio lanzó una promoción y la incluyó entre los enlaces de su perfil de Instagram para facilitar el acceso de los usuarios.
No basta con añadir el enlace. Las publicaciones y Reels que comuniquen la campaña deben indicar claramente dónde encontrarlo con llamadas a la acción como «Participa desde el enlace de nuestro perfil».
Cuando la promoción finalice, podemos sustituir el enlace por la página de ganadores, retirarlo o recuperar la configuración habitual del perfil.
¿Cuándo funciona especialmente bien?
El enlace del perfil es una buena opción para promociones que permanecen activas durante varios días o semanas y que vamos a comunicar mediante diferentes publicaciones.
También es útil cuando queremos tener un único acceso estable mientras Stories, Reels y publicaciones van recordando la campaña.
Añade el enlace de las bases legales del sorteo en el perfil
En los sorteos en los que la participación se realiza directamente a través de comentarios o reacciones en una publicación de Instagram, no es necesario añadir en el perfil un enlace específico para participar. Sin embargo, sí conviene facilitar el acceso a las bases legales del sorteo, y los enlaces de la bio son una buena opción para hacerlo.
Muchas marcas y perfiles utilizan herramientas que agrupan varios enlaces en una sola página, como Linktree. De este modo, mantienen un único enlace en su perfil de Instagram y, al hacer clic, el usuario puede acceder a distintos contenidos, promociones, recursos o bases legales.
Por ejemplo, Fútbol Mahou lanzó un sorteo de menciones en una publicación de Instagram y utilizó el enlace de la bio para facilitar el acceso a las bases legales.
Comparte el enlace directamente en las Stories
Las Stories son una de las formas más sencillas de dirigir a los seguidores desde Instagram hasta una promoción externa. Instagram permite añadir una URL a Stories mediante el sticker de enlace. Al tocarlo, el usuario accede directamente al microsite del sorteo, concurso o juego.
Para aumentar los clics, es mejor que la Story explique claramente qué ocurrirá después: Participa aquí, Juega ahora, Descubre tu premio, Vota por tu favorito, Regístrate y participa, etc.
Por ejemplo, el Centro Comercial Los Llanos promocionó su sorteo con registro de la Vuelta al cole a través de Instagram Stories, incluyendo un enlace directo a la promoción.
Podemos acompañar el enlace de una imagen del premio, un vídeo corto del juego, una cuenta atrás o una explicación rápida de la mecánica.
Y no hace falta limitarse a una única Story. Durante una campaña podemos publicar distintos recordatorios: lanzamiento, presentación del premio, últimos días para participar o aviso del cierre.
Guarda la promoción en Stories destacadas
Las Stories desaparecen a las 24 horas, pero podemos mantenerlas visibles añadiéndolas a las historias destacadas del perfil. Esta opción resulta especialmente útil en promociones de varias semanas, campañas recurrentes o acciones que reciben tráfico de nuevos seguidores durante todo el periodo de participación.
Podemos crear una Story destacada específica con el nombre de la promoción o agrupar en un mismo destacado los sorteos y concursos activos de la marca. Así, aunque un usuario no haya visto la Story original, seguirá teniendo un acceso visible a la campaña desde el perfil.
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Envía el enlace por mensaje directo de Instagram
Los mensajes directos permiten compartir enlaces clicables en una conversación privada con el usuario. Podemos utilizarlos para responder consultas sobre una promoción, pero también para crear un acceso directo y automatizado al sorteo, concurso, juego o microsite.
Con las Automatizaciones de mensajes en Instagram de Easypromos podemos activar conversaciones a partir de distintas interacciones:
- un comentario en una publicación o Reel;
- una respuesta a una Story;
- un mensaje directo con una palabra determinada;
- una mención de la marca en una Story.
A partir de ahí podemos enviar una secuencia con texto, imágenes, vídeos, documentos, códigos o enlaces hacia la promoción. Esto permite reducir pasos. En lugar de pedir al usuario que vaya al perfil, busque el enlace y vuelva a identificar la campaña, podemos pasar directamente de una interacción en Instagram al acceso a la promoción.
Por ejemplo, una publicación o Reel puede incluir una llamada a la acción “Comenta PARTICIPO y te enviaremos el enlace por DM”. Al comentar, el usuario recibe automáticamente un mensaje privado con el enlace directo a la promoción.
Otro ejemplo es pedir al usuario que responda a una Story con una palabra clave, como RULETA. Esa interacción puede activar automáticamente una conversación por DM y enviarle el enlace directo a la promoción.
Añade accesos a la promoción con los Ice Breakers
Los Ice Breakers son preguntas o acciones que aparecen cuando un usuario inicia una conversación por DM con una cuenta de Instagram. Podemos utilizarlos para ofrecer accesos directos desde el primer momento. Por ejemplo, podemos enlazar la URL de una promoción con un texto corto y claro: Participar en el sorteo, Jugar ahora, Consultar mis premios, etc.
Cuando el usuario selecciona una de estas opciones, podemos iniciar automáticamente la conversación correspondiente y facilitar el enlace adecuado.
Son especialmente útiles cuando tenemos una promoción activa y queremos que cualquier usuario que abra el canal de mensajes encuentre rápidamente cómo participar, sin necesidad de escribir primero una consulta.
Mantén el acceso disponible con el menú persistente
Otra opción es utilizar el menú persistente de los mensajes de Instagram para mantener accesos a promociones disponibles dentro de la conversación con la marca. Podemos configurar opciones como: Promociones activas, Participar ahora, Mis premios, Bases legales, Contactar con nosotros, etc.
De esta manera, el acceso a una campaña no depende únicamente de que el usuario haya visto una publicación o Story concreta. También puede encontrarla posteriormente desde su conversación con la marca.
Combinando automatizaciones, Ice Breakers y menú persistente podemos convertir los mensajes directos en un punto de acceso adicional a nuestras promociones y mantener una experiencia coherente durante toda la campaña.
Utiliza publicaciones y Reels para dirigir a los usuarios hacia el enlace
Las URLs que escribimos en el texto de una publicación o Reel no funcionan como un enlace externo clicable. Por eso, no recomendamos basar la participación en que el usuario copie manualmente una dirección web. Por eso debemos dirigir el tráfico de la publicación al perfil, donde el enlace si es clicable.
Por ejemplo, podemos utilizar frases en los textos de nuestra publicaciones tipo: Participa desde el enlace de nuestro perfil; Responde a esta Story y te enviaremos el acceso por DM; Comenta QUIERO y te enviaremos el enlace por mensaje privado; Consulta la Story destacada Sorteo para participar.
De esta manera, el post o Reel genera alcance e interacción, mientras que el acceso a la promoción se produce desde un espacio pensado para compartir enlaces.
Utiliza Instagram Ads para llevar tráfico directamente a la promoción
Si queremos ampliar la campaña más allá de nuestros seguidores, también podemos promocionarla mediante publicidad en Instagram.
Los anuncios permiten incorporar una llamada a la acción clicable que dirija al usuario directamente hacia la promoción. Esto resulta especialmente útil para campañas en las que uno de los objetivos es captar nuevos participantes, generar registros o llegar a una audiencia más amplia.
En estos casos, la coherencia entre anuncio y landing es especialmente importante. Si el anuncio comunica «Juega y gana una escapada», el usuario debería llegar directamente al juego o a una pantalla de bienvenida que explique cómo participar, y no a la página principal de la marca.
También podemos crear URLs diferentes para cada anuncio o ubicación y medir qué fuente está generando más visitas y participaciones.
Haz que influencers y marcas colaboradoras también compartan el enlace
Cuando una promoción se organiza junto con influencers, patrocinadores u otras marcas, no tenemos que limitar su difusión al perfil del organizador. Los colaboradores pueden compartir el acceso en sus propias Stories, enlaces de perfil o campañas publicitarias y dirigir a sus audiencias hacia el mismo microsite.
Esto funciona especialmente bien en concursos, juegos o promociones con registro en los que queremos centralizar toda la participación en una misma experiencia, aunque la difusión se produzca desde distintas cuentas.
Conviene facilitar a cada colaborador unas instrucciones claras sobre qué URL utilizar, qué llamada a la acción comunicar y durante qué periodo debe mantenerla visible. Además, podemos utilizar parámetros de seguimiento diferentes para cada cuenta y analizar qué colaborador está generando más tráfico hacia la promoción.
Añade parámetros UTM para saber desde dónde llegan los participantes
Si vamos a compartir el mismo sorteo o concurso desde distintos espacios de Instagram, conviene diferenciar los enlaces.
Los parámetros UTM nos permiten identificar, por ejemplo, si una visita procede del perfil, una Story, un anuncio o la comunicación realizada por un influencer. Podemos utilizar una estructura como:
- utm_source=instagram
- utm_medium=social
- utm_campaign=nombre_promocion
- utm_content=bio, story, ads o influencer
Así podemos pasar de una pregunta genérica como ¿Instagram genera tráfico? a saber exactamente qué contenidos y ubicaciones están llevando usuarios hasta la promoción.
¿Cuál es la mejor forma de compartir el enlace de un sorteo o concurso en Instagram?
No hay una única ubicación que funcione para compartir el enlace de tu sorteo o concurso en Instagram. Lo más efectivo es combinar varios puntos de acceso y hacer que todos conduzcan al usuario hacia el mismo objetivo.
Para una promoción sencilla podemos utilizar una publicación para comunicarla, colocar el acceso en el perfil y reforzarlo con Stories. En campañas con más difusión podemos añadir anuncios, colaboradores o influencers.
Y si queremos reducir todavía más los pasos entre la interacción y el acceso a la promoción, podemos utilizar los mensajes directos para entregar automáticamente el enlace después de un comentario, una respuesta a una Story u otra interacción.
Lo importante es que el participante sepa siempre qué debe hacer y dónde debe tocar para continuar.
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