Una de las ventajas de organizar un sorteo en Instagram es que podemos regalar una o pocas unidades de un producto y, al mismo tiempo, despertar el interés de muchas más personas. Los participantes descubren el producto y algunos pueden seguir interesados en él incluso después de que termine la promoción.
Por eso, los sorteos pueden formar parte del calendario de marketing como una acción puntual para movilizar a la comunidad y dar protagonismo a determinados productos o campañas.
Con Easypromos, nuestra plataforma de engagement digital, podemos gestionar todo el proceso del sorteo de forma fiable y segura: importar los comentarios mediante las API oficiales de Meta, aplicar los requisitos de participación, seleccionar los ganadores de forma aleatoria y publicar el resultado.
Ideas de sorteos en Instagram de un vistazo
| Idea de sorteo | Objetivo principal | Ejemplo de premio | Ideal para… |
|---|---|---|---|
| Aniversario de marca | Fidelización y notoriedad | Producto propio | Cualquier marca |
| Lanzamiento de producto | Dar visibilidad al producto | Nuevo producto | Retail, FMCG |
| Sorteo colaborativo | Ampliar alcance | Pack de ambas marcas | Marcas complementarias |
| Apertura de establecimiento | Generar notoriedad local | Producto o experiencia | Retail y restauración |
| Pedir opinión a la comunidad | Generar conversación | Producto de la marca | Marcas con comunidad |
| Alcanzar un hito de seguidores | Activar seguidores | Producto relacionado con la marca | Marcas B2C |
| Sorteo exprés | Generar urgencia | Entradas o premio con fecha | Eventos |
En este artículo recopilamos 20 ejemplos reales de sorteos en Instagram organizados por marcas y negocios. Puedes utilizarlos como inspiración según tu objetivo de marketing, el premio que quieras ofrecer o el momento de la campaña.
Ejemplos para promocionar productos y servicios
Hacer un sorteo en Instagram cuando se aproxima la temporada alta de alguno de tus productos
Planeta Huerto, tienda online especializada en hogar, jardín y productos sostenibles, aprovechó la llegada de la primavera para organizar un sorteo en Instagram centrado en productos cuya demanda aumenta en esta época, como plantas, sustratos y abonos. La acción conectaba el sorteo con una necesidad estacional muy concreta: preparar jardines y terrazas para los meses de buen tiempo.
Objetivo: aumentar la visibilidad de los productos de temporada y reforzar el recuerdo de marca en el momento en que los consumidores empiezan a buscarlos.
Mecánica: participar en el sorteo a través de Instagram mencionando un amigo en los comentarios.
Premio: productos de la marca Compo relacionados con el cuidado del jardín, repartidos entre cuatro ganadores.
Por qué funciona: sortear productos relevantes para la temporada permite mostrarlos justo cuando aumenta el interés por ellos. Además, ofrecer cuatro premios puede hacer que la promoción resulte más atractiva al haber más oportunidades de ganar. En este caso, incluir productos de Compo también amplía el alcance potencial de la acción al conectar con la audiencia interesada en esta marca especializada en productos para el cuidado de plantas y jardines.
Promocionar los nuevos productos del catálogo con un sorteo en Instagram
Pastoret, marca especializada en productos lácteos, utilizó un sorteo en Instagram para presentar su nuevo “Café con yogur”. La promoción daba protagonismo al lanzamiento mediante una creatividad cuidada y un premio directamente relacionado con el nuevo producto.
Objetivo: dar visibilidad al lanzamiento y animar a la comunidad de la marca a descubrir una nueva referencia del catálogo.
Mecánica: para participar en el sorteo, los usuarios tenían que seguir a la marca y etiquetar a la persona con la que compartirían el premio.
Premio: un lote de “Café con yogur” acompañado de una bolsa isotérmica de la marca.
Por qué funciona: convertir el nuevo producto en el premio permite presentarlo de forma tangible y generar interés alrededor del lanzamiento. Añadir un elemento de merchandising complementario aumenta el atractivo del premio y puede conectar especialmente con seguidores que ya tienen afinidad con la marca y están dispuestos a probar sus novedades.
Sorteo en Instagram estacional
Caramelos Cerdán aprovechó la llegada de la primavera para organizar un sorteo en Instagram vinculado visualmente con la estación. La creatividad presentaba sus caramelos con palo como si fueran flores dentro de un paisaje primaveral, integrando el producto y el premio en una misma composición. La publicación reunió a más de 1.500 participantes.
Objetivo: aprovechar un momento estacional para dar visibilidad al producto y generar participación alrededor de la marca.
Mecánica: para participar en el sorteo publicado en Instagram, los usuarios teniían que seguir a la marca, comentar con mención a un amigo y compartir en stories para tener participación extra.
Premio: una selección de productos de Caramelos Cerdán presentada con una creatividad adaptada a la primavera.
Por qué funciona: las estaciones y otros momentos recurrentes del calendario ofrecen un contexto reconocible para crear promociones sin necesidad de lanzar un producto nuevo o celebrar un acontecimiento propio de la marca. Adaptar tanto el mensaje como la creatividad al momento ayuda a contextualizar el producto y ofrece nuevas oportunidades para activar a la comunidad a lo largo del año.
Acompañar una campaña publicitaria con un sorteo en Instagram
La campaña del aceite de oliva DO Estepa y Puente Genil utilizó un sorteo en Instagram para ampliar la difusión de su nuevo mensaje publicitario. Tomando como punto de partida la canción del spot, “algo extraordinario que… todos los días puedes hacer”, la promoción invitaba a los seguidores a trasladar ese concepto a su propia experiencia cotidiana.
Objetivo: reforzar el recuerdo y la difusión del mensaje de la campaña publicitaria.
Mecánica: participar explicando en los comentarios cuál es ese momento extraordinario del día para cada persona.
Premio: lote de productos de la marca.
Por qué funciona: el sorteo no se limita a reproducir el mensaje del anuncio, sino que invita a la audiencia a interpretarlo y participar en la conversación. De este modo, la campaña publicitaria se extiende al contenido generado por los propios participantes y el concepto creativo gana nuevos puntos de contacto con la audiencia.
Sorteo para el estreno de una película o serie de televisión que encaja con nuestro target
Toys“R”Us España, cadena especializada en juguetes, aprovechó el estreno de The Batman para organizar un sorteo en Instagram protagonizado por figuras Funko relacionadas con el personaje. La promoción vinculaba así un lanzamiento cinematográfico de actualidad con productos del catálogo especialmente relevantes para los seguidores de la película y los coleccionistas de este tipo de figuras.
Objetivo: dar visibilidad a productos relacionados con un estreno y llegar a una audiencia con afinidad por esa temática.
Mecánica: participar en los comentarios mencionando a dos personas a las que también les gustaran las figuras Funko.
Premio: figuras Funko de The Batman.
Por qué funciona: aprovechar un estreno que ya genera conversación permite insertar el producto en un contexto de interés para el público objetivo. Además, pedir que los participantes mencionen a otras personas con intereses similares puede ampliar la difusión del sorteo entre una audiencia potencialmente afín al producto.
Ejemplos para generar interacción con la comunidad
Sorteo para celebrar el aniversario del negocio
Un aniversario de marca es una buena ocasión para poner en valor la trayectoria del negocio y compartir la celebración con la comunidad. En este ejemplo, la marca de diseño de zapatos y complementos Slide and Swing, utilizó Instagram para celebrar su aniversario con un sorteo centrado en uno de sus propios productos.
Objetivo: reforzar el vínculo con la comunidad y dar visibilidad a la marca en una fecha significativa para el negocio.
Mecánica: para participar en el sorteo en Instagram, los usuarios tenían que felicitar a la marca en comentarios.
Premio: un par de zapatos a elegir por la persona ganadora entre los modelos disponibles en la web.
Por qué funciona: el aniversario ofrece un contexto natural para que la propia marca sea protagonista de la promoción. Además, permitir que la persona ganadora elija el modelo introduce flexibilidad en el premio y puede animar a los participantes a explorar el catálogo antes de participar.
Sorteo para generar conversación y feedback con la comunidad
Naturvital, marca de cosmética natural, utilizó un sorteo en Instagram para abrir una conversación con sus seguidores sobre sostenibilidad. En la publicación preguntaba cuál debería ser el siguiente paso de la marca en este ámbito y consiguió más de 300 comentarios, una participación relevante para una comunidad de alrededor de 3.000 seguidores.
Objetivo: generar conversación y recoger opiniones de una audiencia especialmente sensibilizada con la sostenibilidad y los productos respetuosos con el medio ambiente.
Mecánica: participar respondiendo en los comentarios a la pregunta planteada por la marca. ¿Qué crees que es más importante para seguir transformando nuestros productos y hacerlos más sostenibles?
Premio: un lote de productos bio de la marca.
Por qué funciona: plantear una pregunta relacionada con los intereses de la comunidad da a los participantes un motivo para aportar algo más que un comentario genérico. Además de activar la conversación, las respuestas pueden aportar ideas y señales útiles sobre los temas que más preocupan o interesan a los seguidores de la marca.
Premiar la fidelidad de clientes y seguidores en Instagram con un sorteo
Melibea, grupo de restauración, utilizó un sorteo en Instagram para recompensar a su comunidad con una experiencia vinculada directamente a uno de sus establecimientos. La promoción ofrecía una cena para dos personas en el Restaurante La Jara.
Objetivo: mantener activa la relación con seguidores y clientes, reforzar el recuerdo de marca y agradecer la fidelidad de la comunidad.
Mecánica: la marca animaba a los usuarios a seguir su cuenta de Instagram y etiquetar a 3 amigos para participar en el sorteo.
Premio: una cena para dos personas en el Restaurante La Jara.
Por qué funciona: ofrecer una experiencia propia como premio permite que la promoción esté directamente relacionada con el negocio y atraiga a personas interesadas en disfrutar de sus servicios. Además, este tipo de sorteo puede utilizarse de forma puntual para volver a activar la comunidad y reforzar el vínculo con clientes habituales.
Un sorteo al llegar a un número de seguidores
Una panadería local de Badalona aprovechó un hito concreto en Instagram para activar a su comunidad: organizó un sorteo al alcanzar los 10.000 seguidores. La publicación consiguió 2.440 comentarios y convirtió el crecimiento del perfil en una ocasión para agradecer el apoyo recibido y generar nueva actividad alrededor de la marca.
Objetivo: celebrar un hito de comunidad, reforzar el vínculo con los seguidores y aumentar la visibilidad del negocio en su entorno local.
Mecánica: participar en el sorteo mencionando en los comentarios.
Premio: durante cinco días, la persona ganadora podía recoger en la tienda una barra de pan, un pan especial del día y un dulce.
Por qué funciona: vincular el sorteo a una cifra relevante de seguidores convierte un logro de la marca en una celebración compartida con la comunidad. Además, al tratarse de un premio que debía recogerse presencialmente, la promoción estaba especialmente orientada a clientes y potenciales clientes de la zona, lo que ayudaba a atraer una participación más afín al negocio.
Comunicando un sorteo exprés en Instagram
Pazo de Vilane, productor de huevos, utilizó un sorteo exprés en Instagram para repartir tres entradas dobles para Madrid Fusión, un evento relacionado con su sector. La promoción se publicó un jueves, dejó aproximadamente un día y medio para participar y anunció a los ganadores el sábado, ya que las entradas correspondían a un evento que empezaba el lunes siguiente.
Objetivo: activar a la comunidad en un periodo muy corto y distribuir un premio que debía utilizarse de forma inmediata.
Mecánica: participar en el sorteo comentando en Instagram dentro de un plazo limitado.
Premio: tres entradas dobles para asistir a Madrid Fusión.
Por qué funciona: el concepto de “sorteo exprés” comunica desde el principio que hay poco tiempo para participar y puede ser especialmente útil para entradas, eventos o premios con una fecha próxima. A cambio, una duración más corta también limita el tiempo disponible para que la publicación gane difusión: este sorteo obtuvo 227 comentarios, frente a los 1.100 de otro sorteo de la misma cuenta que permaneció activo durante cinco días. La duración debe elegirse, por tanto, en función del objetivo y de las características del premio.
Ejemplos para ampliar el alcance de la marca
Dar a conocer los productos de marcas colaboradoras o proveedores
Lulú Ferris, empresa de costura online con una comunidad de 63.000 seguidores en Instagram, organiza de forma periódica sorteos junto a marcas de telas y otros proyectos relacionados con el mundo de la costura. Estas colaboraciones le permiten ofrecer premios relevantes para su audiencia y dar visibilidad a productos de proveedores y marcas afines.
Objetivo: mantener activa la comunidad, dar a conocer marcas colaboradoras y ampliar la visibilidad de la promoción entre audiencias con intereses similares.
Mecánica: participar dando like o comentando un sorteo organizado y difundido por varias marcas.
Premio: productos aportados por marcas de telas u otros colaboradores del sector de la costura.
Por qué funciona: cuando varias marcas con públicos afines participan y difunden el mismo sorteo, sus audiencias pueden descubrir nuevos perfiles y productos relacionados con sus intereses. Lulú Ferris puede llegar así a potenciales seguidores interesados en costura, mientras que las marcas que aportan el premio ganan notoriedad ante una comunidad formada por personas que cosen y compran telas. Es una colaboración en la que ambas partes pueden beneficiarse si existe una buena afinidad entre sus públicos.
Hacer un sorteo con motivo del cumpleaños de un colaborador conocido
Siux, marca especializada en productos para la práctica del pádel, aprovechó el cumpleaños de Stupa, jugador vinculado a la marca, para organizar un sorteo en Instagram. La promoción giraba alrededor del deportista y ofrecía productos directamente relacionados con él, lo que ayudaba a conectar la acción con una audiencia aficionada al pádel.
Objetivo: generar interacción alrededor de una fecha vinculada a un colaborador de la marca y reforzar la asociación entre el deportista y sus productos.
Mecánica: participa en el sorteo mencionando a personas aficionadas a este deporte que seguro querrían probar el premio.
Premio: una pala de pádel y una camiseta utilizadas o vinculadas a Stupa.
Por qué funciona: cuando una marca colabora con una persona reconocida por su público objetivo, puede utilizar momentos relevantes de esa relación para crear promociones con un contexto propio. Además, ofrecer productos asociados directamente al colaborador aumenta la afinidad del premio para sus seguidores y para los aficionados al sector. La publicación obtuvo más de 1.800 comentarios y 2.500 “me gusta”.
Descubre más tipos de concurso en Instagram que puedes hacer según los objetivos de marketing que quieras conseguir.
Ejemplos para negocios y campañas locales
Organiza un sorteo para promocionar tu servicio
Cerámica Forma, escuela de cerámica y torno alfarero de Barcelona fundada en 1970, utilizó Instagram para promocionar su actividad y celebrar que había alcanzado los 30.000 seguidores. Para ello organizó un sorteo cuyo premio era una experiencia directamente relacionada con su servicio: un taller presencial de torno para cuatro personas. La publicación obtuvo más de 700 comentarios y 600 “me gusta”.
Objetivo: dar visibilidad a sus talleres, activar a la comunidad y llegar a personas potencialmente interesadas en vivir la experiencia.
Mecánica: participar mencionando en los comentarios a tres personas con las que compartir el taller.
Premio: un taller de torno alfarero para cuatro personas en la escuela de Barcelona.
Por qué funciona: cuando el premio es el propio servicio, el sorteo permite mostrar de forma muy concreta qué ofrece el negocio. Además, al tratarse de una experiencia presencial en una ubicación específica, la promoción resulta especialmente relevante para personas que viven cerca o pueden desplazarse hasta el establecimiento. En este caso, ofrecer el premio para cuatro personas también favorece la difusión entre grupos de amigos y multiplica las oportunidades de que nuevos usuarios conozcan la escuela.
Sorteo con motivo de la apertura de un nuevo local de la marca
Mahalo Poke, cadena de restaurantes especializada en poke bowls, utilizó un sorteo en Instagram para dar visibilidad a la apertura de un nuevo establecimiento en Cuenca (España). La publicación superó los 2.000 comentarios y se acercó a los 1.000 “me gusta”, muy por encima de la interacción habitual del perfil.
Objetivo: dar a conocer el nuevo local y generar notoriedad entre potenciales clientes de su área de influencia.
Mecánica: los usuarios tenían comentar la publicación y se sugería hacer «me gusta».
Premio: 5 menús gratis.
Por qué funciona: una apertura tiene un componente claramente local, por lo que conviene concentrar la difusión en personas que puedan visitar el establecimiento. Los hashtags geográficos pueden ayudar a contextualizar la publicación y la promoción de pago permite segmentar la campaña por ubicación para ampliar su alcance entre una audiencia relevante para el nuevo local.
Sorteo para anunciar la reapertura de un negocio o tienda
La Figal de Xugabolos, alojamiento rural de apertura estacional, utilizó un sorteo en Instagram para comunicar el inicio de su temporada y volver a situar su oferta en la mente de potenciales huéspedes. La promoción ofrecía una estancia de dos noches con desayuno para dos personas y consiguió más de 1.000 comentarios.
Objetivo: dar visibilidad a la reapertura, reactivar el interés por el alojamiento al inicio de la temporada y apoyar la captación de futuras reservas.
Mecánica: para participar los usuarios tenían que seguir a la cuenta y mencionar a personas con las que compartirían la estancia.
Premio: una estancia de dos noches con desayuno para dos personas.
Por qué funciona: en los negocios estacionales, la reapertura marca un momento clave para volver a conectar con la audiencia y recordar que el servicio vuelve a estar disponible. Además, ofrecer como premio la propia experiencia permite mostrar de forma directa qué puede disfrutar un cliente y atraer a personas con afinidad real por ese tipo de escapada.
Conectar con la comunidad local mediante un sorteo de entradas deportivas
Volkswagen Canarias, distribuidor de vehículos de la marca Volkswagen en las Islas, utiliza de forma periódica sorteos vinculados a equipos deportivos del territorio. En este ejemplo, la promoción invitaba a la comunidad a animar a la Unión Deportiva Las Palmas y ofrecía como premio una entrada doble para asistir a un partido. La marca también ha realizado acciones similares relacionadas con el CD Tenerife.
Objetivo: reforzar la conexión de la marca con su entorno local y generar participación alrededor de un interés compartido por buena parte de la comunidad.
Mecánica: para participar los usuarios tenían que seguir a la cuenta y mencionar al amigo que llevarían al partido.
Premio: una entrada doble para asistir a un partido de la Unión Deportiva Las Palmas.
Por qué funciona: los equipos deportivos locales generan comunidades con un fuerte componente territorial y de afinidad. Esta estrategia también puede aplicarse a conciertos, festivales y otros eventos culturales. Promocionar entidades y acontecimientos del territorio permite reforzar el vínculo entre la marca y su audiencia, especialmente cuando el negocio necesita llegar a público de proximidad.
Ejemplos para fechas señaladas y campañas estacionales
Celebrar un día internacional relacionado con los intereses de la audiencia
Sprinter, cadena especializada en material y equipamiento deportivo, aprovechó el Día Internacional del Deporte para organizar un sorteo en Instagram alineado con los intereses de su comunidad. La promoción ofrecía cinco premios diferentes, cada uno asociado a una disciplina deportiva.
Objetivo: activar a la comunidad alrededor de una fecha relevante para la marca y conocer mejor las preferencias deportivas de sus seguidores.
Mecánica: participar en el sorteo eligiendo o indicando una de las opciones propuestas.
Premio: cinco premios relacionados con cinco deportes diferentes.
Por qué funciona: los días internacionales pueden aportar un contexto natural para lanzar promociones cuando existe una relación clara con la actividad de la marca y los intereses de su audiencia. En este caso, ofrecer varios premios asociados a distintas disciplinas aumenta la variedad de la propuesta y permite obtener señales sobre qué deportes generan más interés entre los participantes.
Sorteos vinculados al calendario de festividades y fechas comerciales
Una tienda especializada en productos para madres y bebés de Pontevedra aprovechó la Semana Santa para organizar un sorteo en Instagram vinculado a una fecha relevante del calendario. La promoción ofrecía como premio una silla de paseo, uno de los productos destacados de su catálogo, y obtuvo más de 1.100 comentarios.
Objetivo: aprovechar una festividad para activar a la comunidad, dar visibilidad a un producto concreto y promocionar también a la marca proveedora del premio.
Mecánica: para participar los usuarios tenían que seguir a las dos cuentas y hacer «me gusta» en el post.
Premio: una silla de paseo aportada por una de las marcas con las que trabaja el negocio.
Por qué funciona: las festividades y fechas comerciales ofrecen momentos reconocibles para planificar promociones a lo largo del año, siempre que tengan sentido para la marca y su audiencia. Además de Navidad, Semana Santa o campañas de primavera, también pueden aprovecharse fechas como San Valentín, Black Friday o Cyber Monday para contextualizar un sorteo y dar protagonismo a productos, categorías o colaboraciones concretas.
Sorteo para empezar la semana
Arenal Perfumerías utilizó el inicio de la semana como motivo para lanzar un sorteo en Instagram y activar a su comunidad sin necesidad de vincular la promoción a una festividad o lanzamiento concreto. La publicación consiguió alrededor de 2.500 comentarios.
Objetivo: generar participación y mantener activa la comunidad dentro del calendario habitual de contenidos.
Mecánica: para participar se tenía que seguir a la marca y mencionar a dos personas.
Premio: productos relacionados con la oferta en tienda de la marca. Cada semana eran diferentes.
Por qué funciona: un sorteo no siempre necesita apoyarse en una fecha señalada. Utilizar momentos recurrentes, como el inicio de la semana, permite crear acciones sencillas y fáciles de integrar en la planificación de contenidos, especialmente cuando la marca ya cuenta con una comunidad activa y un premio atractivo.
Sorteo para celebrar el fin de mes
Revelab Studio, estudio especializado en fotografía y revelado, utilizó el final de mes como motivo para organizar un sorteo en Instagram. La promoción ofrecía como premio una cámara y consiguió más de 2.000 comentarios, demostrando que una fecha recurrente también puede servir como contexto para activar a la comunidad.
Objetivo: generar participación de forma periódica y diversificar el calendario de contenidos de la marca.
Mecánica: para participar en el sorteo los usuarios tenían que mencionar y compartir el sorteo en stories.
Premio: una cámara fotográfica.
Por qué funciona: vincular sorteos a momentos recurrentes, como el inicio o el final de mes, permite crear una dinámica que la audiencia puede llegar a reconocer y esperar. Si se utiliza con cierta regularidad, este tipo de promoción puede ayudar a mantener activa la comunidad y aportar variedad al contenido publicado en el perfil.
Y hasta aquí nuestra recopilación de ideas y ejemplos de sorteos en Instagram. Como hemos visto, a lo largo del año y en distintos momentos de la vida de una marca hay muchas oportunidades para activar a la comunidad, dar visibilidad a productos o servicios y apoyar campañas concretas.
La clave está en elegir el motivo, la mecánica y el premio que mejor encajen con el objetivo de la promoción y con los intereses de la audiencia. Si alguno de estos ejemplos encaja con tu estrategia, puede ser un buen punto de partida para planificar tu próximo sorteo en Instagram.
