El turismo de nieve y los deportes de invierno representan una parte importante de la economía del ocio, ya que estas actividades recreativas están dirigidas a un público con alto poder adquisitivo. En Estados Unidos, el tamaño del mercado de esquí y snowboard se estimó en 5,53 mil millones de dólares en 2023, con expectativas de crecer un 5% anual, según el informe U.S. Skiing And Snowboarding Market (2024-2030) de Grand View Research.
El turismo de nieve abarca múltiples sectores y temáticas. El sector turístico de estaciones de montaña y deportes de invierno es un mercado maduro, cuyas estrategias de marketing se centran principalmente en mantener su cuota de mercado y generar visitas recurrentes. Por otro lado, los viajes a la nieve y la ropa especializada son mercados en crecimiento, y sus estrategias de marketing pueden enfocarse más en la visibilidad de la marca y la captación de nuevos clientes que quizás no hayan disfrutado del esquí antes.
Las promociones interactivas pueden ayudar a alcanzar todos estos diferentes KPIs de marketing. Con Easypromos, puedes crear y gestionar fácilmente desde sorteos simples en redes sociales hasta promociones de fidelización de clientes más elaboradas. En este artículo, exploramos ideas y ejemplos que te inspirarán para potenciar tu marketing y turismo de nieve.
Marketing para estaciones de esquí basado en sorteos en redes sociales
Instagram, y en menor medida Facebook y otras redes sociales, son plataformas perfectas para promocionar tus viajes o estaciones de esquí. Las montañas nevadas y el esquí generan fotos espectaculares, y los usuarios pueden mostrarlas en su feed y stories. Combina esto con un sorteo, solicitando comentarios o respuestas para participar. En Instagram, además, pide a los participantes que etiqueten a sus amigos para poder entrar en el sorteo. Con estas dinámicas basadas en la interacción, puedes generar visibilidad y reconocimiento de marca como parte de una campaña de branding.
Esto es precisamente lo que hizo la empresa organizadora de aventuras Coast Range Heliskiing. Lanzaron un sorteo en Instagram en su perfil para celebrar el inicio de la temporada. Los usuarios debían comentar la publicación, etiquetando a los amigos con los que les gustaría compartir la aventura si resultaban ganadores. Con un premio increíble que incluía una aventura de heliesquí para cuatro personas, estancia en hotel, una cámara GoPro y una chaqueta de invierno, la marca alcanzó más de 11.000 comentarios. ¡Una forma espectacular de llegar a nuevos clientes potenciales!
En este segundo ejemplo de sorteo en Instagram, el organizador de deportes de aventura Rafting Llavorsí sorteó una clase gratuita de esquí o snowboard para un afortunado ganador. Los usuarios debían etiquetar a un amigo en sus comentarios y seguir la cuenta de la marca. Ofrecer una clase gratuita es una excelente estrategia para motivar a quienes nunca han practicado esquí a probarlo y convertirse en nuevos clientes. Para difundir aun más el sorteo, incluyeron en la publicación todos los hashtags adecuados para llegar a más usuarios.
Sun & Snow Weekend es un festival de música electrónica en Sierra Nevada que combina nieve y fiesta. Para su edición 2025, organizaron un concurso en Instagram en el que los usuarios debían etiquetar a un amigo en los comentarios, dar like a la publicación y seguir la cuenta de los organizadores. Todo esto por la oportunidad de ganar 2 entradas para el festival. La publicación recibió 400 comentarios, lo que sin duda les permitió llegar a nuevos usuarios.
Consejo: Pide a los participantes que mencionen a sus amigos en los comentarios para participar en el sorteo de Instagram, de esta forma aumentarás el alcance de tu publicación.
Mención especial a los sorteos en Stories, donde pides a los clientes que te mencionen en su historia de Instagram. Los usuarios suelen ser más cuidadosos con lo que publican en su feed, pero no tanto en sus Stories. Aprovéchalo y pídeles que publiquen historias mencionándote para participar en el sorteo. Participar es muy fácil y este tipo de sorteo aporta mucha visibilidad.
Los sorteos en redes sociales son una excelente herramienta para captar la atención en el primer contacto entre tu marca y los posibles seguidores o clientes. Con anuncios pagados, puedes aumentar aún más el alcance de tus publicaciones de sorteo. Como siguiente paso, recomendamos combinarlos con otras acciones promocionales, orientadas a lograr algo más que nuevos seguidores: convertir a los usuarios en leads y tener un canal de comunicación más directo con la marca. En las siguientes secciones de este artículo, veremos cómo hacerlo.
Genera leads con tus campañas de turismo de nieve
Los sorteos con formulario de registro son una forma sencilla pero efectiva de generar leads a partir de tu audiencia. No requieren mucho esfuerzo ni del organizador ni de los participantes. Este tipo de promoción consiste en un microsite con una URL que puedes compartir en tus redes sociales para captar datos cero-party para tus campañas de marketing. También puedes compartir el enlace en tus newsletters y otros canales, como SMS marketing, o incluso de forma offline mediante un código QR impreso en carteles. El microsite es multi‑canal y todos los participantes se recopilan en una única base de datos, que puedes exportar o integrar con tu CRM.
Veamos algunos ejemplos.
El turismo de nieve apuesta fuerte por las promociones colaborativas. FGC Turisme, una división de la compañía ferroviaria catalana, organizó un sorteo con formulario de registro junto con el proveedor y fabricante de neumáticos Continental. El sorteo estaba abierto a los usuarios que habían recibido el enlace en un correo electrónico de FGC Turisme, y era obligatorio aceptar que los datos se compartieran con Continental. Pero el premio lo valía si eres un apasionado del esquí: un pase de temporada completo para la siguiente temporada en la estación de esquí La Molina. Una estrategia excelente para generar expectación sobre la próxima temporada.
La marca de equipamiento de montaña y esquí Barrabes se unió a Camp y Rab, una iniciativa para generar comunidad y crear un espacio de conexión entre escaladores de todos los niveles, en un sorteo co-branding. La dinámica era tipo encuesta con formulario de registro. A través de los campos del formulario, ambos organizadores recopilaron información sobre la experiencia de los participantes en esquí y senderismo de montaña, sus hábitos, condición física y si ya contaban con su propio equipamiento. Toda esta información es muy valiosa para ambas marcas y sus futuras estrategias de marketing.
Las marcas promocionaron la acción en sus perfiles de redes sociales, explicando el premio y los requisitos, y enlazando a su blog donde los participantes interesados podían encontrar más información. Cinco afortunados ganadores recibieron un pase VIP para el evento de escalada en hielo de fin de semana de Camp y Rab, que incluía alojamiento, cena gratuita y entrada VIP al evento.
A Barrabes le gustan las acciones co‑branding. Esta vez, en colaboración con Atomic She Ski, organizaron un sorteo para promocionar la línea de esquí femenina de la marca. Cinco afortunadas ganadoras obtendrían una experiencia de esquí guiada en montaña para dos personas. Nuevamente, utilizaron el formulario de registro para solicitar a las participantes información necesaria para disfrutar de la experiencia.
Consejo: El premio que ofrezcas en tu sorteo es clave. Como habrás visto en estos ejemplos, los premios son productos y experiencias de esquí de alto valor, capaces de atraer y convencer a los aficionados de los deportes de nieve para que participen. Ofrecer este tipo de premios te ayudará a alcanzar al público objetivo que quieres convertir a leads.
Mejora tu marketing de turismo de nieve con juegos
Ofrecer entretenimiento a tu audiencia a través de la gamificación es una excelente forma de aumentar el recuerdo de marca. Mediante minijuegos personalizados, los usuarios interactúan más tiempo con tu marca y, al tratarse de una experiencia positiva, la recordarán. Si además les das la posibilidad de recibir un premio, obtienes una combinación ganadora.
Un ejemplo de gamificación para deportes de invierno es este juego tipo buscaminas de la estación de esquí Vallter. Los participantes debían resolver el juego sin molestar a los Yetis. El juego estaba personalizado con los colores de la marca, convirtiendo las minas en Yetis. Los usuarios podían jugar primero y registrarse después si querían participar en el sorteo de tres forfaits de un día para dos personas. Más de 400 participantes se inscribieron para tener la oportunidad de ganar este atractivo premio.
Otro ejemplo es este juego de memoria de la colección Otoño-Invierno, que podría aplicarse fácilmente a ropa y equipamiento de esquí. Solo necesitas subir las imágenes de las prendas y productos que quieras incluir, y el sistema las duplicará para el juego. Este juego es una manera perfecta de invitar a tu audiencia a interactuar con tu marca y tus productos.
Enriquece tu marketing de temporada invernal con quizzes y encuestas
Una manera eficaz de involucrar a tu audiencia y conocerla mejor es mediante quizzes y encuestas. Al igual que con los sorteos con registro, recogerás leads, pero además obtendrás información adicional de los participantes de una forma más dinámica y entretenida.
Crea un quiz desafiante y permite que los usuarios demuestren sus conocimientos, con el incentivo de ganar un premio. Esto te permitirá medir el nivel de engagement de tus seguidores con tu marca, o saber si conocen la zona donde se encuentra tu estación o tienen conocimientos generales de los deportes de invierno en general. Puedes utilizar esta información para enfocar futuras campañas de marketing. Existen diferentes opciones: trivias de conocimientos, quizzes a contrarreloj, quiz multirruta…
Las encuestas son una excelente manera de descubrir áreas de mejora en tu negocio o conocer qué buscan los usuarios. Puedes utilizarlas como encuestas de satisfacción del cliente o para detectar tendencias e intereses. De esta forma, las encuestas ayudan a enriquecer los perfiles de tus clientes.
Además de la típica encuesta lineal, puedes probar formatos innovadores como Escoge tu favorito, Gusta o No gusta, o la dinámica Cara a cara.
En la encuesta Cara a cara, los usuarios se enfrentan a dos opciones y deben elegir una. La opción seleccionada se mantiene y aparece una nueva. Los usuarios siguen eligiendo su favorita entre dos opciones hasta quedarse con una: su favorita. Es una manera muy visual de presentar la encuesta y obtener información valiosa sobre las preferencias de tu audiencia. Puedes vincular premios a la elección de los usuarios, por ejemplo, ofreciendo un descuento sobre la opción ganadora.
En este ejemplo, una estación de deportes de nieve pregunta a los usuarios cuál es su actividad favorita tras esquiar todo el día. Esta información permite a la estación decidir en qué enfocarse. Al final, cada usuario recibe un descuento o una experiencia gratuita, según su elección, que puede canjear o pedir directamente desde su móvil.
Competiciones de deportes de invierno para mostrar tu estación o equipamiento
¿Qué hay más bonito que una montaña cubierta de nieve, un rayo de sol y caras felices? Pide a tus clientes que compartan fotos de sus experiencias en deportes de nieve a cambio de la posibilidad de ganar un premio en un concurso de fotos. Activa las votaciones para aumentar el alcance de la competición. Puedes decidir cómo seleccionar al ganador: por votación, jurado, sorteo aleatorio o una combinación de dos de estas opciones (recomendado).
Este tipo de concurso funciona mejor con audiencias con alto nivel de engagement, porque estás pidiendo a los usuarios que hagan mucho más que dejar un comentario en una publicación. También es importante ofrecer premios y recompensas atractivas para incentivar la participación. Por suerte, el concurso de fotos/vídeos incluye varias formas de premiar el engagement: puedes ofrecer un descuento a todos los que suban una imagen y realizar un sorteo aleatorio entre todos los usuarios que voten. A cambio, tus clientes se convierten en embajadores y hablarán de tu marca con entusiasmo.
En este ejemplo de concurso de fotos, los usuarios deben compartir imágenes de su experiencia en la estación de esquí. Pueden participar con hasta tres fotos y compartir su participación para pedir votos a amigos y familiares.
Descubre ideas de promociones de invierno para mantener a tu audiencia comprometida durante toda la temporada fría.
Además de compartir sus fotos, también puedes pedir a los participantes que agreguen un marco y stickers a sus imágenes para mostrar tu logo o marca. Esto se hace con la aplicación PhotoFun, que funciona como un photocall digital, donde los participantes eligen los accesorios que quieren que aparezcan en sus fotos. Esta opción es ideal para eventos, donde puedes colgar carteles sobre el concurso con un código QR que los asistentes puedan escanear para participar y subir sus fotos.
Impulsa el alcance de tu promoción de turismo de nieve invitando a amigos
Uno de los objetivos de los organizadores de promociones es llegar a muchos usuarios y lograr una alta tasa de participación. Pero, ¿cómo conseguirlo? ¿cómo incentivar a los participantes para que compartan tu promoción y que sus amigos y familiares también se inscriban? Una forma infalible es un concurso Invita y gana, en el que se anima a los participantes a conseguir referidos. Cada usuario registrado participa en el sorteo, pero quienes traen referencias ganan participaciones adicionales. La marca organizadora decide cuántas entradas otorgar por cada referencia.
Este concurso es un ejemplo de ello. Los usuarios son invitados a registrarse para tener la oportunidad de ganar, y después de registrarse, ven el enlace de invitación y las opciones para compartir, de modo que puedan enviar fácilmente su enlace único a amigos y familiares. Cuando alguien se registra a través de su enlace, se consigue una referencia a su nombre y obtiene una participación adicional en el sorteo final. Los usuarios también pueden ver cuántas referencias han conseguido en una página especial dentro de la promoción.
Acción de fidelización de clientes a través de un club de deportes de nieve
Con un club de lealtad o programa de fidelización, puedes cultivar una base de clientes dedicada y fomentar la repetición de visitas o compras durante la temporada de deportes de invierno y más allá. Puedes recompensar a los clientes por su interés continuo, incluso fuera de temporada, ofreciendo incentivos que los animen a elegir tu marca frente a la competencia. Al conocer las preferencias y hábitos de compra de tus miembros, puedes personalizar ofertas exclusivas, descuentos y acceso anticipado a nuevos productos o experiencias, haciéndolos sentir valorados y especiales. Esto no solo impulsa las ventas, sino que también crea un sentido de comunidad alrededor de tu marca, transformando compradores ocasionales en defensores entusiastas.
Ofrecer promociones, ofertas y sorteos exclusivos para los miembros de tu club de fidelidad es un gran incentivo para que los clientes se unan.
Esto es precisamente lo que hace Club Pirineu365, el programa de fidelización de FGC Turisme: días especiales solo por invitación, ofertas y descuentos exclusivos, sorteos y promociones. Uno de estos ejemplos es cuando el club sorteó un fin de semana completo para dos personas en Port Ainé, incluyendo forfaits para ambos días, alojamiento en hotel con pensión completa y bebidas en la cima acompañadas de DJ.
La inscripción estaba limitada únicamente a miembros del club, y debían introducir su número de teléfono para participar en el sorteo. Es una forma de utilizar las promociones para enriquecer la base de datos. El sorteo estuvo abierto solo un par de días, y el premio debía disfrutarse el siguiente fin de semana, ¡y aun así más de 2.000 miembros del club se inscribieron!
La temporada de invierno y nieve es una oportunidad perfecta para conectar con una audiencia comprometida y apasionada. Aprovechando promociones interactivas, tu estación de esquí, marca de ropa o evento invernal puede alcanzar con éxito objetivos clave de marketing: aumentar la visibilidad, generar leads cualificados, impulsar reservas directas y fomentar la fidelización de clientes.
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